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現場簽約46家!國臺大健康體驗館亮劍秋糖
更新時間:2019-10-26    點擊次數:1931    來源:本站

導讀:2019年,“醬酒熱、國臺火”屢屢成為同業關注的高光“爆點”。兼具正宗大曲醬香和天士力大健康基因的國臺酒,隨著營銷戰略落地和上市進程推進,已然成為醬酒品類最受關注的品牌之一。

自第101屆糖酒會落戶天津,國臺如何發揮“主場”優勢,唱響秋糖會這場年度招商的關鍵大戲,就成為很多業內人士關注的焦點。


10月24日,答案終于揭曉!“大國醬香·共創共享——國臺大健康產品體驗館百名稀缺經銷權招募會”在天士力鼎膳酒樓隆重召開,天士力控股集團董事局主席、國臺股份董事長閆希軍,控股集團總裁、國臺股份副董事長吳迺峰,控股集團常務副總裁張建忠,首席財務官周波等集團領導,卓鵬戰略董事長田卓鵬,國臺股份總經理張春新,帝泊洱銷售公司總經理李榮,金士國際葡萄酒莊總經理王高峰出席活動。


同時,揭陽市酒類收藏協會會長、廣東潤興酒業、山東鑒茅酒業、天津正泰酒業、成都淘最美酒、河南曠世陶醉酒業、廣東紅門商貿、榆林華興酒業、深圳華邑國際酒業等大商代表,以及國臺經銷商、意向客戶和媒體記者代表350余人參會。


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“超級展館”,國臺大健康營銷新模式全景體驗


這次秋糖會期間,眾多參展經銷商紛紛感嘆:“背靠天士力,天津不愧是國臺的主場,這次的秋糖會國臺要唱一場大戲!”


果不其然,從天津濱海國際機場,到地鐵6號線,都被國臺的廣告成功“霸屏”,主場氣勢顯露無疑。


而今天開幕的天津·梅江國際會展中心秋糖會現場,國臺更是搬來了一座“超級展館”,將國臺大健康產品體驗館實景呈現,成為現場最具人氣的展館之一。



據了解,這座“超級展館”是根據國臺大健康產品體驗館的實際功能設計和搭建的,在空間布局上充分考慮場景營銷和體驗形式,其功能區可細分為產品展示、同步酒窖、茶/酒吧、餐吧和沙龍場地等。



“大健康產品體驗館向客戶輸出的不僅是健康產品,更向客戶輸出場景化健康消費體驗”,國臺副總經理湯旭這樣介紹。


今天上午,國臺組織參加國臺大健康產品體驗館百名稀缺經銷權招募會的經銷商親臨現場參觀體驗,隨后又參觀了天士力大健康城和大健康產品體驗館。參觀過程中,經銷商們紛紛感嘆:“看過天士力,對國臺更有信心了,感受過大健康產品體驗館,對賣酒賺錢更有信心了。”



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面向生活核心要素,構筑多元化健康保健產業



在國臺大健康產品體驗館百名稀缺經銷權招募會上,閆希軍指出,要樹立平臺經濟、共享經濟思維,以開放的胸懷,以新思維、新模式,匯聚資本、技術、人才、資源、智慧,融入大眾創業、萬眾創新,把天士力打造成為實現共享共贏的大平臺。通過對不同產業、不同產品的交流,更好地展示天士力大健康產業的理念和做法,尋求不同產業領域相互借鑒、相互促進的互補優勢,尋求資源共享、平臺共享、渠道共享的集群優勢,在新時代環境下,把大健康產業推向高質量發展新境界。”



閆希軍強調,健康中國是國家戰略,大健康既是時代命題、更是財富風口。國臺新零售大健康產品體驗館就是在天士力“水潤、茶清、酒通、藥和”,生命要“養”,健康要“管”的產品哲學之下,面向生活核心要素,構筑多元化健康保健產業,是天士力又一次放開平臺,釋放財富商機,是從供給側向消費端的又一次賦能發力。


張春新在活動現場笑言:“這是秋交會第一次在天津舉行,更重要的是在國臺酒的母公司天士力家門口召開,對國臺來說就是天時、地利、人和。很多經銷商與國臺合作多年都沒來過天士力,趁此機會一償宿愿。而今天更多的還是新朋友,為國臺酒而來,為大健康產品體驗館而來,從此與國臺結緣。”



他指出“少喝酒、喝好酒的趨勢不會變,中國不缺酒、但長期缺好酒的現狀也不會變”。國臺二十年如一日,認認真真地釀造這瓶酒、踏踏實實做品牌,就是要努力做到:“為消費者釀一瓶好喝的酒,為經銷商做一瓶好賣的酒”。


在天士力大健康產業發展戰略的引導下,與國臺合作建一個大健康產品體驗館,給經銷商帶來的不僅是消費者好喝的酒、經銷商好賣的酒,還帶給大家一系列大健康產品、一整套健康管理方案,更有一大波健康財富。



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大健康+新零售,國臺營銷模式再升級



據了解,國臺大健康產品體驗館以國臺酒為核心,構建“一樽醬酒、一杯紅酒、一瓶水、一杯茶、一棵參”的“1+4+N“大健康產品矩陣,是國臺酒業構建體驗終端——健康產品矩陣——核心消費者的重要平臺。


據湯旭透露,一個國臺經銷權加多款天士力大健康產品的經營權,賦能多個贏利點,將為經銷商帶來更多財富機會。


區別于傳統品牌旗艦店和專賣店相對單一的形象展示及銷售職能,國臺大健康產品體驗館通過對產品展示,文化展現,消費體驗,同步酒窖,尊享定制,四吧合一(紅酒吧、茶水吧、講吧、餐吧),以及未來的健康檢測、健康管理等眾多功能的整合,不僅向客戶輸出健康產品,而且向客戶輸出場景化健康消費體驗,是以消費需求導向為核心的創新化經營模式。


湯旭指出,以大健康體驗館為核心的新零售新營銷新模式,將驅動國臺向以用戶為中心,以廠商聯盟、共創共享為基礎,持續分銷動銷,通過“線上+線下、店內+店外、銷售+服務、體驗+享受”構建數字化新零售新營銷模式和廠商消費者新生態的營銷模式3.0版本進化。



著名咨詢專家田卓鵬指出,2019,酒業新零售雙向發展風口年,新零售是傳統酒商轉型的最后機會。國臺大健康產品體驗館是以消費者為中心+數字驅動+效能提升+多場景交互空間,通過“一館多品,一館多能”,構建“體驗館+俱樂部+新零售”國臺核心商業模式,增加消費者與國臺及大健康產品近距離接觸,同時自身也具備強大的造血功能和文化傳播功能。通過線上鏈接線下、店內鏈接店外、零售鏈接服務,以新零售體驗館為中心,培育國臺核心消費者,深度服務于國粉俱樂部,成為開展新團購、新零售、新營銷的自建場景終端。


國臺大健康產品體驗館產品矩陣的成員——金士葡萄酒、帝泊洱茶、帝泊洱水、天士力參茸的產品負責人也聯袂親臨活動現場,進行了專題推介。



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46家!國臺經銷權稀缺有理由



國臺經銷商權的稀缺,自年初就已現端倪。中糧名莊薈、酒便利等實力大商相繼加盟,國臺招商賦能大會一路火爆,僅上半年就完成新招經銷商260余家,新建核心終端923家,完成31個省會城市、267個地級市的渠道布局。國臺經銷席位的稀缺度可見一斑。


據相關人士透露,隨著招募會落幕,國臺大健康產品體驗館迎來了46位加盟經銷商,再度驗證了“醬酒熱、國臺火”。



數據顯示,2018年,醬香酒產量達到70萬千升,在全國總產量中占比約為5%,而銷售額已經達到1200億規模,在全國的市場占比提高到了8%,凈利潤約為450億,占白酒行業總利潤的33%。有關機構預測,中國醬酒未來五年內銷售收入有望突破1500億元。毫無疑問,未來五年醬酒將成為經銷商不可放過的財富機遇。


同時,國臺的火爆邏輯還在于其增長勢能和品牌勢能。2019上半年,國臺保持了66%的銷售增速,產品結構持續調整優化,全國化布局進一步深化。央視廣告持續傳播,國臺品牌價值突破300億元,位居中國白酒17強。


更重要的是國臺即將登陸資本市場,今年3月國臺完成股份制改造,6月向貴州證監局備案輔,2020年一季度向中國證監會提交IPO申報材料。隨著上市進程的加快,國臺經銷權的釋放必將收緊,上市之后的代理門檻必將提升。


透過現象看本質,國臺的火熱其實是醬香消費的新需求、市場容量的擴張、品類的稀缺等諸多因素,剛好與處于強勢上升期的國臺碰撞之后的化學反應。


國臺大健康產品體驗館是國臺打造“體驗館+俱樂部+新零售”商業模式,創新增長方式,保障發展后勁的重要舉措,同時,還具備大健康產品賦能和多重賦能的模式保障,其發展前景被眾多經銷商看好也就順理成章了。


 
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